聚焦细分市场，打造差异化竞争力

整装的核心优势在于标准化、规模化，主打刚需家装，但也因此难以兼顾个性化、小众化需求。经销商可以避开正面竞争，专注整装做不了、做不好、不愿做的细分市场，打造差异化优势。

一方面可聚焦高端私宅赛道，针对大平层、别墅业主，联动高端设计师，主打定制化、艺术化瓷砖，提供全案设计、精细加工等一站式高端服务，依靠设计与服务实现价值提升。另一方面可深耕旧房翻新与局部改造赛道，这类业务拥有庞大市场，但由于单值小、环节繁琐，整装公司普遍不愿介入。经销商可以推出瓷砖局部焕新一站式服务，实现测量、设计、拆旧、铺贴、售后全闭环，开辟新的盈利增长点。

聚焦和细分是相对的，并非所有经销商都要放弃全品类、多渠道经营模式。但在竞争日益激烈的当下，找到自己的核心优势和差异化定位，是所有经营者必须思考的命题。